憑借自己雄厚的資金，腦白金對受眾進(jìn)行狂轟亂炸，其覆蓋率是少有其它廣告能夠相比的。據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)高峰期腦白金廣告在二十多家電視臺同時播出，平均每臺每天要播出兩分鐘多，加起來一天大概播出四十多分鐘，腦白金的銷量卻從1998年至今銷量一直是有增無減。從這一層面上來說，腦白金是一個成功的廣告。國外消費行為學(xué)家

　　還有一項有用的成果是60年代晚期由羅伯特•再因茨發(fā)現(xiàn)的“反復(fù)曝光”效應(yīng)。如我們已經(jīng)知道的，再因茨發(fā)現(xiàn)，反復(fù)暴露在哪怕沒有意義的符號面前，也會讓觀看到這些符號的人產(chǎn)生熟悉感和愉快的反應(yīng)。廣告公司的心理咨詢顧問建議他們的客戶說，產(chǎn)品品牌和標(biāo)識簡單的反復(fù)曝光，哪怕沒有合理的解釋和費時費力的辯論，也會使觀看它的人產(chǎn)生動搖。許多廣告機構(gòu)測試過這種辦法，并發(fā)現(xiàn)的確如此。在一場長時間的足球比賽或者網(wǎng)球比賽中反復(fù)不斷地出現(xiàn)產(chǎn)品名稱（當(dāng)然還有男子氣概或者性感的圖象，陽光下開心的場景等等）會產(chǎn)生其效果。當(dāng)球迷購買啤酒或者網(wǎng)球鞋時看到自己經(jīng)�？匆姷拿�字，他們會自動產(chǎn)生不假思索的反應(yīng)。美國營銷學(xué)家米蓋爾•L.雷也認(rèn)為，某些產(chǎn)品，消費者沒有獲取其信息的動機或缺少分析產(chǎn)品信息的能力，在這種消費者低參與度的情況下，廣告就能超越態(tài)度改變而直接誘發(fā)購買行為。
　　在一個購買周期之內(nèi)廣告與目標(biāo)群體僅僅一次接觸，在大多數(shù)情況下都很少或根本不會產(chǎn)生效果。既然一次接觸通常是無效的，那么有效的媒體策劃的中心目標(biāo)就應(yīng)該是加強接觸頻率而不是到達(dá)率。在一個品牌購買周期內(nèi)，或者四周或八周的時期內(nèi)接觸頻率超過三次以上時，接觸頻率的增長以遞減的速度繼續(xù)增加廣告效果，但沒有下降的證據(jù)。重復(fù)廣告有著雙重的作用：（一）廣告重復(fù)的積極作用：（1）消費者的購買習(xí)慣可以通過不斷重復(fù)該商標(biāo)商品的廣告逐漸形成，只要該商品的特性能夠滿足消費者的需求（2）在大眾不太熟悉商品的場合下，比如一個新產(chǎn)品的出臺，頻率高的廣告不僅強化大眾對它的學(xué)習(xí)過程，而且高頻率本身就可能成為該商標(biāo)的一個優(yōu)勢指標(biāo)（3）對于著名的品牌，廣告的重復(fù)作用主要是防御性的，即旨在鞏固消費大眾已經(jīng)建立了的重復(fù)購買習(xí)慣即認(rèn)牌購買。（二）廣告重復(fù)的消極作用：（1）過度重復(fù)鑒于沒有新內(nèi)容而導(dǎo)致厭倦的產(chǎn)生。（2）隨著重復(fù)次數(shù)繼續(xù)增加以至于把認(rèn)知活動轉(zhuǎn)移到其他的無關(guān)信息。其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài)度改變，甚至導(dǎo)致消極態(tài)度�！　�

　　史玉柱說過一句話，一句比較經(jīng)典的話�！爸醒腚娨暸_的很多廣告，漂亮得讓人記不住。”我們往往記住了一個廣告很漂亮，但往往忘記這個廣告是賣什么？相反的，我們都覺得腦白金的廣告很俗，但都知道它是賣什么的。沉浸在藝術(shù)美感中的洋洋自得的廣告藝術(shù)家們，他們是否忽略了基本的商業(yè)法則。他們不用對史玉柱鼎禮膜拜，但要補上這一課。用賽斯•高汀的觀點看來，這也就是現(xiàn)代商業(yè)社會的素描———當(dāng)市場上已經(jīng)充斥了太多的類似的產(chǎn)品和營銷手段時，想要脫穎而出，就要出現(xiàn)象“紫�！币粯拥呐c眾不同的東西。“因為這個世界已經(jīng)發(fā)生了變化，人們能夠選擇的越來越多，而用來做選擇的時間越來越少�！辟愃拐J(rèn)為，企業(yè)通過傳統(tǒng)廣告能夠爭取到消費者注意力的可能性已經(jīng)越來越小，惟有把以往用在制作、購買廣告的高額成本投資在設(shè)計和制造“紫牛產(chǎn)品”上，才能做到與眾不同，受到人們的青睞的是紫牛一樣的創(chuàng)新和獨一無二�！　�

　　附：國外對于睡眠者效應(yīng)的權(quán)威定義　　

　　sleeper effect
　　- A controversial finding in the communications literature that asserts that the influence of advertising or other communications material can increase once the message is no longer broadcast or presented to the respondent. The research findings are divided on its existence with sufficient evidence to prove and to disprove the existence of the phenomenon depending on who is interpreting the findings. The belief is that the influence of advertising or other communications increases with number of repetitions. However, as repetitions increase, so does noxiousness, lessening the effectiveness of the persuasion. Once the communication ceases to exist, its noxious character no longer exists and the prior repetitions influence an increase in effectiveness.